在高青县流云集团记者见到这样一组数据：2008年1—11月份，集团产销率达104%，实缴增值税已超过2007年全年总额。在当前复杂的经济形势下，不少企业限产、停产，而流云却产销两旺，秘诀在哪里？

“面对困境，我们不等不靠，主动出击，打好了科技创新、品牌建设和科学管理三张牌。目前，我们的订单已排到了2009年7月份。”公司经理徐锡建一语中的。

科技创新，不断拓宽发展空间

去年以来，流云公司根据市场发展变化，适时调整营销策略，努力扩大国内市场，减少产品出口，以降低人民币升值带来的利润下滑。

为确保市场优势，该公司积极调整优化产品结构。在成功开发生产出高档色织布用纱、高档丝光棉用纱和绣花线用纱3种经济效益高的新纱线产品的同时，目前又成功试纺出了金属纤维/棉纤维混纺纱线。现在该产品已完成打样和客户试用，各项质量指标均达到客户要求。据介绍，该产品是生产防静电功能型面料的高端纱线产品，由于技术含量高，目前生产企业很少，市场潜力和利润空间都比较大，有望成为公司新的拳头产品。目前，该公司新产品月平均销售量达800吨，占到了公司销售业绩的60%。

品牌建设，切实增强发展优势

日前，江苏一客户为赶订单，急需3吨长绒棉棉纱，要求流云公司在48小时内送到。由于时间紧，难以找到配货车辆，公司果断决定做回“赔本”买卖，用公司自备货车，派两名司机轮流开车，连夜把货送到了江苏，使客户顺利完成了订单。

零要求、不计成本服务，与客户抱团发展是流云公司品牌建设的一个重要方面。为满足客户订单需求，去年以来，该公司已累计改车近1500次，生产品种多达40余种，多方采购无“三丝”优质棉8000吨。同时，该公司始终注重产品质量。2008年先后投资300余万元引进了国际上最先进的自动络筒机和带自调匀整功能的新型并条机等设备，经权威部门检测，产品质量指标均达到了乌斯特公报5%的水平。目前，“流云”商标及产品先后被评为山东省著名商标、山东名牌产品和国家免检产品。

科学管理，牢牢把握发展机遇

为扶持纺织业发展，国家相继出台了提高出口退税率、购买新疆棉给予运费补贴和扶持轻纺业发展六项措施等一系列优惠政策。为把国家政策迅速转化为公司发展的动力，该公司围绕国家产业政策，积极争取有关技术、资金、项目支持。流云公司先后获得了金融部门棉花收购贷款4000万元，获省中小企业发展专项资金补贴15万元。

为节约开支，该公司实行了车间费用承包制，对机物料消耗实行以旧换新，定额管理；积极开展了修旧利废和“五小”革新活动。据统计，2008年该公司机物料消耗支出同比下降了5%，非生产性支出下降了10%。同时，不断创新职工管理模式，实行走动式管理。积极开展岗位练兵，组织各种形式的技能培训、技术比武和劳动竞赛。强化职工的学习教育，引导职工坚定信心，共同迎接挑战。